12 Апр 2012

"Ми плануємо в поточному році розширювати свою присутність на ринку"

Author: admin | Filed under: Новинар

Інтерв'ю зі Світланою Кисельової, керівником відділу закупівель компанії "Ланк Системс" (м. Санкт-Петербург).

- Як ви оцінюєте результати роботи вашої компанії в 2011 році? Які товарні групи користувалися найвищим купівельним попитом? Чим ви пояснюєте цю тенденцію?

- Для компанії "Ланк Системс" 2011 рік, в цілому, був успішним. Динамічна робота компанії була зумовлена, по-перше, значним зростанням кількості проектів з побудови систем ВКС, на що вплинула не тільки ненасиченість російського ринку в даному сегменті, але й цілеспрямована політика компанії з розвитку напрямку відеоконференцзв'язку. По-друге, укрупненням проектів за напрямками СКС і відеоспостереження. По-третє, збільшенням поставок серверного обладнання та робочих станцій – дана тенденція пов'язана з розширенням і модернізацією ІТ-парку клієнтів. І, нарешті, подальшим розвитком ІТ-послуг: проектування, аудиту, віртуалізації і впровадження бізнес-додатків.

- Чи вдалося вам збільшити обсяг продажів у порівнянні з 2010 роком?

- Так, нам вдалося збільшити обсяг продажів на 10%.

- Чи потребує ваша компанія в якій-небудь підтримки з боку виробників? Які програми підтримки могли б підвищити ефективність вашого бізнесу? Чи доводилося вам отримувати допомогою з боку виробників в минулому році?

- З боку виробників ми очікуємо допомоги у захисті проектів, кредитуванні, технічну експертизу. Хотілося б бачити підвищення маркетингової активності (семінари, навчання), якою у 2011 році явно не вистачало для "освіти" та залучення клієнтів до розширення і модернізації існуючих систем.

- Ослаблення комп'ютерного ринку, викликане дестабілізацій економіки і високим попитом на планшетні ПК, негативно відбилося на бізнесі багатьох вендорів, що працюють в США та країнах Європи. Наскільки ця проблема актуальна для російського ринку ПК в цілому? Чи доводилося вашій компанії стикатися з якими-небудь труднощами, пов'язаними зі зниженням попиту на комп'ютери?

- Можливо, компаніям-рітейлерам довелося зіткнутися з подібними труднощами, на інтеграторів ж проблема попиту на планшетні ПК якщо і вплинула, то тільки в позитивному ключі, тому що дозволила розвивати нові напрямки – "корпоративна мобільність" в зв'язці з просуванням по віртуалізації .

- За якими критеріями ви відбираєте нових партнерів для співпраці? Чи доводилося вам відмовлятися від роботи з тим чи іншим брендом в минулому році? Якщо, так то з якої причини?

- Нових партнерів ми вибираємо за наступними критеріями: висока якість продукції, відкритість до діалогу, затребуваність клієнтами, ясна ціноутворення. В цьому році нам довелося відмовитися від роботи з брендом "Легос" через неодноразового виходу з ладу продукції протягом гарантійного терміну.

- Чи плануєте ви в поточному році розширювати свою ринкову пропозицію? Які сегменти ринку здаються вам найбільш привабливими?

- Так, ми плануємо у поточному році розширювати свою присутність на ринку – продовжимо працювати за напрямками ВКС, "корпоративна мобільність" і бездротові мережі, СКС та ЛОМ, СГД, а також гібридні моделі – СГД плюс "хмара". Плануємо далі розвивати ІТ-послуги з проектування, аудиту, віртуалізації і впровадження бізнес-додатків.

Comments are closed.