12 Апр 2012

Бізнес заплатить за зрив переговорів

Author: admin | Filed under: Новинар

Бізнесмен, який недобросовісно веде або перериває переговори, зобов'язаний відшкодувати потенційному контрагенту збитки від неукладеного договору. Таке положення може бути закріплене в новому Цивільному кодексі. Втім, підприємці до такої "справедливості" належать поки насторожено: при всіх плюсах нововведення бізнес можуть змусити виплачувати астрономічні суми, якщо потенційні збитки від зриву переговорів прирівняють до вартості контракту.

Практики, коли компанії використовують затягування переговорів для того, щоб зірвати контракт контрагента з третіми особами, або коли топ-менеджмент наживається на надання конфіденційної інформації про майбутню угоду, потрапили в поле зору розробників нового Цивільного кодексу (ГК). У проекті кодексу є норма, яка змусить підприємців платити за те, що вони ведуть переговори недобросовісно.

Під критерій несумлінності підпаде як вступ в переговорний процес "з наміром не укладати контракт", так і повідомлення "завідомо неправдивих відомостей щодо умов можливого договору". За розголошення конфіденційних відомостей, які стали відомі в процесі підготовки контракту, а також за використання їх у своїх цілях такі підприємці також можуть відповісти рублем.

На думку бізнесу і юристів, пропонована норма може бути затребуваною. Переговори часто зриваються через те, що контрагент здійснює неетичну тиск або некультурно поводиться, говорить адвокат МКА "Князєв і партнери" Володимир Юрасов. Левова частка переговорів нічим не закінчується, і 90% потенційних контрактів йде в корзину, тому що відкриваються нові обставини або висуваються неприйнятні умови, додає голова "Ділової Росії" Борис Титов.

При цьому довести недобросовісність зірвав переговори партнера часом дуже складно. "В арбітражі люблять документальні підтвердження, але що ними може бути? Протокол загальних зборів засновників, де написано" давайте увійдемо в переговори, а потім різко відмовимося "? Я сумніваюся, що такий документ взагалі може з'явитися", – міркує пан Юрасов.

У російський діловий обіг намагаються ввести захист так званого запевнення. Того, що в англійському праві називається representations, коли в переддоговірному порядку засвідчуються обставини, необхідні для вступу в угоду, вважає старший юрист Goltsblat BLP Антон Панченков. "Наприклад, я запрошую когось укласти угоду і запевняю протилежну сторону, що стосовно об'єкта покупки немає жодних судових спорів. Недобросовісністю буде наявність таких суперечок", – пояснює він. Якщо інша сторона зазнає збитків від передачі їй недостовірних відомостей, то вона зможе зажадати стягнення збитків у судовому порядку.

Фінансово застосування нової норми може вдарити лише по малому бізнесу. "Переговорні чорнило і папір, послуги секретаря, ведучого протокол, квитки та проживання в готелі коштують копійки, але для малого бізнесу такі витрати можуть бути важливі", – зауважує пан Титов. На його думку, побоюватися варто іншого: норма нового ГК дозволяє прирівнювати потенційні збитки від зриву переговорів до вартості контракту. "Суми можуть бути просто астрономічними", – прогнозує він.

Comments are closed.